微信开放WiFi接口预示商业WiFi的喧

2019-05-14 20:52:17 来源: 大同信息港

开放WiFi接口,预示商业WiFi的喧嚣与暗流

3月份披露的迈外迪获得大众点评及腾讯投资的报导,近日以开放WiFi接口而第二次落地。

巨头的布局,圈内引起了不小的反响:说行业推土机来了,创业者末路的有之;说虽然BAT扎推WIFI,但是看衰行业发展的;也有行业内自说自话,做线上的说线上会与巨头并存的,做线下的说发展代理有现金流准没错,暂且不管代理是不是可持续的

总之喧嚣尘上。

我们不妨来数一数,商业WiFi究竟难在哪里?腾讯布局的意义何在?这个市场到底有多热闹?

虽然因为商业机密的关系,部分事情没法逐一道出实情;但是真相揭开一角,仅供参考吧。

WiFi与生态

为什么WiFi首先要讲求生态这么精简两个字,因为WiFi行业这个行业是一个生态种类组合的行业,是从用户、市场渠道、硬件产品到嵌入式平台供应链、线上产品多种生态种类和组合,而并不是WiFi一个简单的硬件这么简单。

WiFi生态建设的从开始到结束的整个闭环,贯穿了用户的整个全过程,由此构成多重生态组合,包括:一是陌生场景如何获得免费流量入口(地推、流量);二是得到好的体验(技术平台);三是通过基于WiFi得到LBS属性和个人即时需求属性;4是针对性产品开发进行资源整合商业模式。

WiFi的生态举重若轻

一个完整的wifi生态,既干了O2O又重又累的地推、PR的活儿,还要干通信IT硬件集成、解决方案定制及供应链控制、云平台开发的活儿;还得干移动互联产品和服务、商务的活儿。

这远远非一般线上基因企业的那末轻松,做一个平台即可大量吸金。因为WiFi的生态之重,决定了WiFi行业应该是新巨头的游乐场拼资源之重量,拼杀生态建设之广度,拼杀起点之时间,典型的以时间换空间。

其中佼佼者,不乏线上企业渗透线下进行布局,比如布局较早的腾讯+迈外迪组合,善于于做组合拳。

动作1,手Q,与北纬通讯、运营商的合作,是利用现有运营商AP点位,进行流量包+接口对接的合作。由于LET出来后,三大运营商都停止建设完全自建WIFI点位,腾讯此举属于收WIFI用户存量,圈住一部分用户。

动作2,联合大众点评投资迈外迪,大众点评具有庞大线下数据和人力,一定程度上为迈外迪解决了规模化的问题。而迈外迪做的纯粹是增量。开放链接功能,其实早在去年一些如友福通享、潮WIFI等商业WIFI运营者利用公众号关注认证免费上的玩家,为腾讯免费做了很好的培训工作,一定程度上促进了自身的灭亡。

开放链接,其实也是倒逼部份不差钱,有IT执行运用能力,希望庞大的用户为自己带来更多关注的商户自主建设WIFI,从而从线上倒逼线下做增量。

这也说明其实线上加线下是一个才是一个相对完全的生态。

逐鹿WiFi生态的群雄

众说纷纭的WiFi市场一直是群雄争霸,但是不知道鹿死谁手、谁会笑到。分为以下几种类型:

以线下为主体的线下部队:

代理铺货型:潮WIFI、树熊、wifisong、为代表。大家纷纭表态此举对生态有益;很多代理找过我解决生存问题。

如果代理商照过来,一般一般给几个问题就能很快的识别是不是具备WiFi生态的能力。一是你有没有低成本规模化的能力(供应链),而且很稳固(地推PR),能终实现平台的规模可以to vc 建设生态。 2是你有没有集中的场景资源,可以to广告主;三是你线上和别人是否不一样(针对wifi场景的开发),这一点如果你没有足够量的AP,其实建议你不要做,由于巨头抄你容易,你做到颠覆。。太难。大部分代理找过来,不了了之。

培训教练型:以树熊为代表的等等玩家,其实是教练体系。给你做文案,帮你宣传,给你打气,就是为了让你进货。商业模式停留在后工业时代的经销代理模式。

以线上为主体的线下部队:

目前APP做到的就是连接功能,所以用户迁徙成本理论上是的。APP的用户迁徙本钱有多低?只要对接的点位足够多,而且按照目前的逻辑不断发力,拥有附加价值的,只要点多而全,流量体验和技术体验较好,那么线上的部分逐渐萎缩很正常毕竟就装机量和活跃而言,APP领域是老大。

关于线上其实还有一点要说的:真正基于WIFI特点的为个人提供的移动互联服务其实还是一片空白。

在移动端单线程的今天,html5还远不如APP成熟,少有公司愿意为了html5进行开发,所以移植自APP移动端的广告和内容,对用户的吸引力并如自己中的APP大。

以上的部分其实只讲了社会WIFI/商业WIFI市场层面的资源竞争。

暗流之下,还有在细分封闭场景的运营、某些特殊行业的应用;应用技术革新、在数据交互、广告运营进行突破;有一些小清新已开始暗中发力。

而同样线上+线下大范围布局的,笔者认识的还有至少6个上市公司,还有几个重点砸大钱的VC(不包括BAT3米)。

这些天发软文、跟风文的多;说真话的少。

但未来

究竟鹿死谁手?

以上为一个WiFi创业者的自白,写在昨天朋友圈的喧嚣之后。文章为作者独立观点,不代表虎嗅立场

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